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        營收、凈利增速放緩 東阿阿膠開啟直銷進補模式
        發布時間:2018-12-11 10:45      瀏覽人次:195
             在醫藥行業整體增速放緩的趨勢中,曾逆勢上揚的東阿阿膠如今也難獨善其身。8月13日,東阿阿膠發布2016年半年報稱,報告期內,公司實現營業收入26.74億元,同比增長4.99%,歸屬于上市公司股東的凈利潤8.29億元,同比增長7.36%,基本每股收益1.2675元。記者注意到,僅從數據來看,東阿阿膠2016年上半年的表現雖然尚可,但相比于2015年同期,增速卻出現了明顯回落。2015年拿到直銷牌照的東阿阿膠試圖通過拓展直銷渠道,實現其“阿膠+”戰略。

              8月12日,東阿阿膠在濟南宣布成立直銷全球營銷中心。在東阿阿膠總裁秦玉峰看來,憑借其在阿膠行業的地位,東阿阿膠會在直銷方面有一席之地。

          此外,秦玉峰還向記者表示,他們的目標是依托東阿阿膠強大的品牌效應和市場口碑,以新渠道、新模式、新起點打造百億級的滋補保健大品類。

               二季度營收環比下降近兩成在保持了多年的高速增長后,東阿阿膠這匹領跑醫藥行業的“犟驢”在2016年上半年開始顯現出了些許疲態。東阿阿膠2015年半年報顯示,公司報告期內完成營業收入25.47億元,同比大增47.53%,歸屬于母公司所有者的凈利潤達到7.72億元,同比增24.26%。此外,相比今年一季度,東阿阿膠二季度的表現并不如意。其一季報顯示,公司一季度營業收入為14.83億元。以此計算,公司二季度營收為11.91億元,環比下降19.68%。記者經測算發現,在歸屬于上市公司股東的凈利潤方面,東阿阿膠2016年一季度為5.44億元,但到二季度卻下降2.85億元,環比下降達47.61%。而在近期研報中,國泰君安指出,隨著阿膠塊的連續提價,阿膠塊銷量波動導致短期業績增速放緩,但東阿阿膠的品牌價值突出,資源潛力尚未充分發掘。

          據國家證券等研報分析,東阿阿膠的阿膠塊 2015年含稅銷售額35.1億元,增速不足20%;阿膠漿表現優異,增速約40%,銷售額約為10億元;桃花姬增長約30%,銷售額亦過億元。在這份業績背后,公司銷售額的節節攀升,更多是來自于產品提價,而東阿阿膠在阿膠塊的銷量上,已經成為這家公司的煩惱。國泰君安研報顯示,受阿膠塊連續提價影響,阿膠塊終端銷量下滑,下游渠道消耗庫存,發貨減慢導致銷量下降,2016年一季度母公司整體收入只增長4.8%。分析認為,東阿阿膠面臨市場還需下沉、受眾更需廣普化的任務。

          成立直銷全球營銷中心

          作為行業領頭羊,東阿阿膠不可能意識不到上述問題。就如國泰君安所稱,“東阿阿膠目前正加快渠道理順和營銷的支持力度,預計三季度起銷售有望恢復。”而在秦玉峰看來,直銷是一種拉近與消費者距離的方式。

          8月12日,東阿阿膠在山東濟南正式發布嬌倍源直銷品牌,并宣布成立直銷全球營銷中心。對于直銷模式,秦玉峰認為,可以直接到消費者,不用通過中介?!≡谇赜穹蹇磥?,東阿阿膠適合做直銷,“我們的文化很厚重,幾分鐘的說不透,只有通過面對面的深入交流,把博大精深的文化告訴給消費者。事實上,在東阿阿膠的戰略中,渠道組織結構扁平化是一個目標,而當前的互聯網發展,也可以運用技術。對于東阿阿膠進軍直銷領域的做法,市場分析認為,直銷業務是東阿阿膠擺脫“提價”和單品類增長壓力的關鍵一步,公司可以實現“電商+直銷”的銷售組合。

          記者注意到,就在今年4月,東阿阿膠再次調整旗下產品出廠價,上調幅度為25%。而在過去的10年間,東阿阿膠的提價次數已達16次。不過,相比于提價,銷售方式的拓展顯然更為有利。在秦玉峰看來,“為達到此目標,就要縮短渠道的層級做到扁平化,近年開辟直銷和電商渠道就是這個初衷。在醫藥界人士看來,新的銷售渠道一方面可以減少銷售中間環節,節省推廣等成本費用;另一方面可以提升東阿阿膠的產品結構,為多元化戰略下衍生的新品牌有利渠道。

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